软壳市场爆发，「软壳鼻祖」如何加速狂奔？

软壳爆火，但很多人却没买明白

中国消费者对户外装备的理解，正在经历一次微妙的变化。

过去几年，硬壳冲锋衣曾是中国户外消费爆发的标志性单品。它足够专业、耐磨、防水，几乎成了硬核户外人的身份标签。 

但随着户外从小众兴趣转向大众生活方式，真实的穿着场景变得更加复杂。今天的消费者不只在登山、攀岩、滑雪时穿着户外服装，更多时候，户外穿搭出现在通勤路上、周末郊外、旅行途中，甚至是办公室和咖啡店里。 

户外和日常的边界越发交融，装备不再只服务于极端天气和专业运动。于是，大众消费者对一件功能外套有了更具体的要求：它不能只强调防护，也要适应城市生活里的移动、温差、舒适和穿搭。

软壳的走红，正是发生在这个背景下。作为同样经典的户外装备，软壳保留了一定的防风、防泼水能力，又比传统硬壳更柔软、透汽，适合身体活动，也更容易融入城市场景。

近两年，软壳在社交媒体上的讨论度明显上升。京东与中国纺织品商业协会联合发布的《2025中国运动户外冲锋衣市场消费白皮书》显示，软壳全网社媒声量同比增长136%，涨幅为硬壳的2倍多。 

从装备博主对比软硬壳差异、科普DWR防泼水和透汽性能，到通勤、骑行、近郊徒步人群分享一衣多穿的实际体验，大量UGC内容持续刷新大众对软壳外套的认知。小红书上，“通勤软壳”“城市山系软壳穿搭”“猛犸象Ultimate软壳实测”等内容不断增加，也说明软壳正在承接硬壳覆盖不到的城市日常和轻户外需求。

但关注度升温，并不代表品类认知已经成熟。事实上，软壳可能是当下户外服饰里最容易被误解的品类之一。

在电商平台和短视频直播间，“软壳”已经变成一个高频关键词。夹棉外套、加绒风衣、薄款防风夹克，甚至一些普通梭织外套，都可能冠以 “软壳冲锋衣” 的名头。消费者看到的是户外化包装，真正到手后，才发现它并不具备预期中的防风、防泼水、透汽或弹力表现。 

类似的消费困惑并不少见。有消费者表示，自己冲着“高弹透汽”的卖点下单，收到后发现衣服更像普通通勤风衣，出汗后依然闷身；也有人在直播间购买所谓“加厚软壳”，到手才意识到它只是加绒夹棉外套，保暖可以，但和真正意义上的户外软壳并不是一回事。 

这类问题的本质，不只是个别产品虚标，而是“软壳”正在被当成一种营销标签使用。它看起来比普通外套更专业，比硬壳冲锋衣更实用，也更容易被放进当下流行的户外叙事里。但如果没有清晰的功能定义，消费者很难判断自己买到的到底是软壳，还是一件被户外化命名的普通外套。 

另一种误解来自消费者自身。在中文消费语境里，“冲锋衣”长期更接近硬壳的概念。很多人理解户外外套时，最先想到的是强悍防风、暴雨级防水、高耐磨抗剐蹭。这套标准固然重要，但它并不能完全用来评价软壳。

于是，软壳经常被放进硬壳的坐标系里比较。有人认为，软壳既然是户外外套，就应该能长时间扛雨；也有人把抗剐蹭和耐磨放在第一位，忽略了软壳更核心的透汽、弹力和动态舒适性。消费者看似在比较性能，实际比较的是两个不同品类的任务。 

这直接造成了购买预期的错位。在持续降雨中穿软壳，发现无法像硬壳那样防水，于是认为产品不够专业；在灌木密集、剐蹭频繁的路线里使用软壳，发现面料起球或磨损，就判断它不够“户外”。

今天的软壳市场同时面临两个问题：一边是产品端的概念泛化，普通外套也能蹭上软壳标签；另一边是消费端的判断错位，真正的软壳又常常被拿去和硬壳比极端防护。 

品类越热，认知越需要被重新梳理。对软壳来说，市场现在缺的不是更多商品，而是一套更清晰的品类共识：软壳到底是什么，它适合什么场景，又应该用什么标准来判断好坏。

软壳的核心价值，是在防护和舒适之间找到平衡

如果说硬壳的核心任务，是应对暴雨、风雪和高摩擦环境，那么软壳从诞生之初，其价值就在于提供更灵活、更舒适的身体保护。

1984年，瑞士专业户外品牌猛犸象将Schoeller®材质与Lycra®弹力织物结合，制作出首条软壳裤。相比当时更强调刚性防护的户外服装，这种面料在防风、透汽和延展性之间取得了新的平衡，也奠定了现代软壳服饰的产品雏形与技术基础。正是这次创新，让猛犸象获得了“软壳鼻祖”的品类地位。

从这个起点看，软壳并不是硬壳的低配版，而是围绕动态活动重新建立的一套户外服饰逻辑。 

按照猛犸象的内部定义，软壳是采用具备防风、防泼水、弹力和透湿功能的面料制成的户外服装。根据面料结构不同，它又可以分为带膜三层、不带膜双层和单层软壳。

在此基础上，猛犸象有一套清晰的软壳评判体系：以防风、防泼水、弹力和透湿为四大核心维度，作为划分软壳与硬壳、普通防风外套之间的品类边界。 

这一定义给出了软壳的功能逻辑。防风和防泼水是一件合格软壳的基础门槛，它需要帮助身体抵御日常户外中的风、轻微雨雪和温差变化。但软壳真正区别于普通外套和硬壳的地方，是能否在运动状态下保持透湿、弹力和活动自由度。

户外运动中的身体状态一直在变化。上坡、骑行、滑雪、快走，都会让身体持续升温和出汗；停下来、进入阴影处或遇到风，又会迅速降温。如果衣服只能挡住外部环境，却不能及时排出身体产生的水汽，闷湿感会很快出现。在低温环境里，汗汽留在身体表面，还可能进一步增加失温风险。 

因此，软壳真正要解决的不是“防水”、“耐磨”，也不是“能不能像硬壳一样抗造”。它更核心的任务，是让人在动态运动中保持干爽、舒展和舒适。 

由此也可以看出，软壳和硬壳并不是简单的替代关系。硬壳更适合暴雨、风雪、强风、高海拔和攀爬摩擦较多的环境，软壳则更适合徒步、骑行、滑雪、轻量登山、跑步健身、周末露营和城市通勤等高频场景。它未必承担最极端的防护任务，却更能适应身体持续活动时的真实状态。值得一提的是，软壳和硬壳的使用场景并非泾渭分明，中间存在不小的重叠地带。不少资深户外玩家在常规雪山行程、长线徒步等中高强度山野路线中，也会优先选用高性能专业软壳。

从穿着方式看，软壳也更灵活。在非极端天气中，它可以直接作为外层，应对风、小雨和早晚温差；当环境变得更冷或天气更复杂时，它也可以作为中间层，与硬壳、保暖装备配合使用。

从专业测评的维度中，我们也能看出，判断好软壳的关键在于功能的平衡性。 

瑞士消费者杂志Kassensturz曾对来自专业店铺和网店的十款受欢迎软壳夹克进行测试，测试维度包括防雨、透汽和坚固性。最终，猛犸象Ultimate Comfort SO连帽夹克被评为最佳。

这个结果的价值在于，它没有用单一参数评价软壳，而是把软壳放回真实使用语境中：既要能够抵御小雨，也要在运动中保持透汽，还要经受一定强度的使用。获得优秀评定的猛犸象软壳，往往是在多个核心维度之间取得更稳定的综合表现。 

这恰好回应了软壳品类的核心问题：一件好的软壳，不应该只在单一指标上做极端强化。基础防护、动态透湿和活动自由度，才构成了软壳最重要的价值组合。 

从软壳鼻祖到产品矩阵，猛犸象如何建立品类参照系 

当下，市场上软壳品类仍然处于缺乏统一标准的阶段，对品牌来说，真正有价值的角色，不只是推出更多产品，而是帮助消费者理解：一件好的软壳，到底应该具备哪些能力。

这也是猛犸象在软壳市场中的特殊位置。

作为较早推动软壳品类发展的户外品牌之一，猛犸象在上世纪80年代推出软壳裤之后，持续将软壳应用到徒步、登山和日常户外场景中。对于今天的消费者来说，“软壳鼻祖”固然是一个重要的品牌历史，但更重要的是，猛犸象已经围绕软壳形成了一套相对完整的产品结构和性能判断体系。

从产品结构看，猛犸象软壳覆盖三层带膜、双层不带膜和单层产品，对应专业户外、长时间徒步、季节交替和城市通勤等不同需求。

三层带膜软壳更强调防护、透湿和稳定性；双层软壳在轻量、舒适和防泼水之间寻找平衡；单层软壳则更容易进入日常通勤和轻量活动场景。Macun 2.0、Hikers、Granite、Comfort Jacket等产品，分别覆盖从季节交替、轻徒步到城市通勤的不同使用半径。

猛犸象软壳产品矩阵

这套产品矩阵的意义在于，它没有把软壳简单理解为某一种固定外套，而是把它拆解成不同面料结构、不同运动强度和不同穿着需求。消费者可以根据真实使用场景，找到对应的软壳类型。

在核心指标上，猛犸象坚持以防风、防泼水、弹力和透湿四大维度作为软壳评判指标，推动这一品类从概念泛化走向更清晰的品类判断。

防风和防泼水是一件合格软壳的基础门槛，透湿和弹力则决定了它能否真正适应动态活动。市场上一些产品为了追求耐磨或控制成本，经常会牺牲透湿和弹力，结果看起来更“抗造”，实际穿着却容易闷、硬、受限。而猛犸象软壳的核心优势，正是在做好基础防护的同时，把透湿和弹力放到足够重要的位置。

这种思路，在Ultimate Vlll和Ultimate Comfort这两款三层带膜产品上体现得最为集中。

Ultimate Vlll详情

Ultimate 系列诞生于 2000 年，是猛犸象最具代表性的软壳产品线之一。到 Ultimate VIII，这一系列已经完成七次升级，走出一条差异化的针织软壳路线。

猛犸象Ultimate系列迭代示意

相比常见的梭织面料，Ultimate VIII 更柔软、有弹力，没有“塑料挺感”。它采用 GORE-TEX®WINDSTOPPER  三层面料技术，并搭配不含PFC 的 ePE 防风薄膜与再生聚酯面料，在阻隔风的同时，帮助身体水汽向外排出。再加上四向弹力、腋下通风拉链和立体版型设计，这件软壳不是单纯追求“软”，而是在防风、透湿和活动自由度之间做系统平衡。
 

GORE-TEX WINDSTOPPER® 三层面料技术示意

如果说Ultimate VIII 代表了猛犸象在针织软壳上的差异化探索，另一件关键单品 Ultimate Comfort 则更像一件性能均衡的“六边形战士”。

Ultimate Comfort详情

Ultimate Comfort采用猛犸象独家研发的三层Mammut FLEXGUARD Protect软壳科技，高捻度纱线配合梭织致密编织结构大幅提升耐久度，整体在防风、防泼水、透汽、弹力和耐用方面均无短板。外层使用柔软耐久的再生聚酰胺面料，并加入氨纶以提升弹性；内层使用再生聚酯纤维与羊毛混纺，更强调亲肤和长时间穿着的舒适度。适合徒步、旅行和日常穿着。

这两款产品共同说明，软壳的高端化不是简单堆参数，也不是让软壳越来越接近硬壳，而是针对不同使用场景，重新组合面料结构、透湿能力、弹力表现、穿着稳定性和环保耐用。前者强调动态活动中的舒适与防护，后者提供更均衡的全场景表现。

这也回到了猛犸象在软壳品类中的核心角色。“软壳鼻祖”不只是一个品牌故事，更是一种品类解释权。在市场标准尚未清晰、消费者仍容易混淆软壳与硬壳的阶段，猛犸象凭借长期技术积累、完整产品矩阵和清晰性能体系，正逐渐成为用户理解软壳、选择软壳时的参照系。

猛犸象内部的软壳评判维度，其意义不只是为自身产品建立优势，也为行业提供一套可被参考的评价框架。它让软壳从一个容易被泛化的营销词，回到可以被判断、被比较、被理解的功能体系中。

对行业来说，这套评判指标有助于推动软壳从参数竞赛和概念混用，走向更规范、专业和科学的竞争。对猛犸象来说，它也进一步巩固了自身作为品类先驱者的价值：不只是最早开创软壳，也持续推动软壳品类逻辑的清晰化。

当户外装备从山野走进日常，软壳承接的不再只是专业运动需求，而是更高频、更动态、更复杂的真实穿着场景。谁能在这个阶段讲清楚品类，谁就更有可能建立长期心智。

这或许也是软壳赛道下一阶段最重要的命题：市场会继续扩大，但只有真正规范认知的品牌，才能推动品类走得更远。