看完钟睒睒的53条思考，我才明白他这些年到底在坚守什么

钟睒睒，农夫山泉创始人，一个从农民走出来的中国首富。四次做客央视《对话》栏目，他没有讲什么大道理，说的都是自己踩过的坑、走过的弯路、悟出的道理。

当平台经济席卷一切，他喊出“必须限制平台的权力”；当虚拟经济攻城略地，他扎进田间地头，做最笨重也最扎实的实体产业。

他不回避争议，不粉饰失败，甚至坦言“很多时候是试错”。在他看来，企业家的标志就是冒风险、有创造性，而财富本身带着社会责任。

他的思考背后，是一个农民企业家对中国产业的深度思考：不向下卷，要向上卷；不急着赚钱，要建立长期产业；不只做好一家企业，更要带动整条产业链升级。在平台经济与实体经济之间，他选了一条最难也最扎实的路。

以下是从钟睒睒四次《对话》专访中提炼的金句，希望对你有所帮助。

企业家思维：先做好一家企业，再带动整个产业

1.作为企业家，他就是经常面对失败，因为失败对他来说是机会，为什么是机会？你看看马斯克，他很多时候是试错，试错的过程当中他知道没有把握。

我们的制药过程，很多程度上需要小白鼠，为什么要小白鼠，就是试错，所以人类的试错成本是非常高的一种成本，他既花你的精力，又花你的时间。但这又无可奈何，所以任何从书本到现实，从意象到具象都有这个过程。

2.很多人在小小的成功面前变得非常狂妄，非常不可一世，这个是需要警惕的。没有人是无所不能的，人的局限性，人的知识的有限性，在知识爆炸面前，人的个人知识系统越来越小，哪怕你加上人工智能，你都是越来越小的。

3.我们要学习新的东西，我们要打破原来的自己知识结构的藩篱。我们的知识都是不足以支撑当代社会前进的步伐，问题（都）出在我们（企业家）身上。

4.以前很多不懂的东西，通过这二十年踩了很多坑，那些坑实际上都是有价值的，人生的丰富性是坑一个一个踩出来的，大家不要觉得不踩坑，我不犯错误，实际上这是不可能的一件事情。

5.这一次网络风暴，让我重新思考首富的责任在哪里？首富是有责任的，因为社会对你的要求不一样了，你如果做好事为了让他人知道，看见，那就不行，那你就虚伪。

6.存在有些合理，有些不合理，但不合理的那些，你必须要去努力，去让它变成合理。

7.美国的首富埃隆·马斯克，是一个非常优秀的天才型企业家，我们两个人的对比有非常大的不一样，我25岁在干什么？我读了四年小学，做了十七年的农民，就这么点经历。

埃隆·马斯克24岁已经是斯坦福大学博士在读，但他博士也没读完他就去做他的理想事业，这个是两个人作为社会评价来说不能比拟的。但是同样是首富，这个社会责任是可以比较的，因为财富本身是有社会责任的。

8.埃隆·马斯克走的那条路就是创造科技的边界，但我的经历就是个农民。马斯克他做得非常惊天动地，我是没有那么伟大，但是我觉得作为一个中国企业家，我有自己的自豪感，我解决了美国人没有解决的问题，我保持了农民的正常收益，这是我能贡献的，所以我也会为自己自豪。

9.首富的财富责任当中，要包含有范围且具体的、可执行的利他主义，所以我们来评价一个“富”字，它是一种社会，是一种善的成分，你要引导它、褒奖它、鼓励它去成为一种善的力量。

10.我是对自己的结局非常有信心的，第一个白手起家，干干净净，每一块钱都是干净的；第二个我照章纳税；

第三个上下游供应商你可以去调查，钟睒睒对上下游供应商的留利；第四个对员工的福利，员工的待遇，当然我做的还有努力更好的空间，但是我目前的水平来说，我认为对自己是满意的。

11.企业家的责任首先是行动解决难题。你首先要把一家企业做好，你企业都做不好，社会责任就是空谈。

12.我对自己有一个要求：把错事做对，这件事情即使是错的，你如果定下来要做了，你要把它做对。这件事情我既然开始，我就一定要有句号，我不在逗号上停下来。

13.每个人的经营哲学、逻辑方法论是不一样的。比如像我这样，我是非常崇尚自然哲学的。也就是人类发展到一定程度就是关怀自己，所以健康一定是未来。

你的产业、产品，围绕着“健康”两个字，但“健康”两个字听起来非常广泛，但是你要把它落实到一个点上，你的需求就出来了。

14.企业家如果没有创新能力就不叫企业家，企业家的标志就是冒风险、有创造性。你是社会生产力的组织者，你是创新的推动者。社会给了你足够的名誉，给了你足够的影响力，所以你还给社会的必须是真诚而不是虚伪，你做示范的行为都会影响到每一个社会行为。

15.我就是个农民企业家，我就做农民的事情，我尽最大的努力把这一块事情做好。

16.马斯克一个人的市值就相当于中国所有科技大佬加起来前10位，我们可能只到他的1/3、2/3。但是企业家创造的不仅仅是教科书里讲的利润最大化，他们是让这个国家的实力最大化。中国集中精力如果办大事，这个大事如果是对的，那你这件事情不得了。

农业管理：只有做成产业，农业才有发展

1.我们计划是把5000户农民管理起来，因为管理起来需要价格，我们会比当地收购价高10%、20%。这10%跟20%的价格就让我有管理能力，我就可以管理田间地头。田间地头，你要卖给我，这个20%你就要听我的。所以，我可以通过这个手段把这个产业的质量调动上来。

2.农民是愿意跟你共患难的，但是共患难以后是不是能够共富贵，也就是你产业起来以后，你遇到了丰年你开始压价，遇到了欠年你又开始抬价，这个农民是不高兴。所以你产业政策一定要价格保证，一定要有契约，实际上农民是守契约的一群人。

3.全国没有一家公司，是把农产品的价格从1块钱抬到2.6元来收购的，这是我内心当中的共同富裕。同时，不仅仅是一个收入增加，它是一个综合性的产业，因为我们中国缺少的都是大规模的、标准化的、体系化的农业产业。

4.当有了产业以后，农民就有了兴奋感，有了学习能力。你看他对各种各样的知识，天天在琢磨，他是一个进步群体，没有产业的前景之下，他只能面朝黄土背朝天。所以你要去改变农民的知识结构，要拓展他的视野，要引导他，农民就会激发他的创造性，农村的问题也就自然而然就解决了。

5.农民需要的是什么？每个人都需要自己有劳动成果，你看着农民很辛苦，但是你如果花价能提高一点，跟他的劳动付出劳动付出相匹配。我们在5元钱以内的花价大概补贴1.5元，5元以上补贴1元，10元以上补贴5角，但15元以上就不补贴了，我们只帮在底层的时候。

6.农民是需要长期的契约，我们田里的农民，他就根据我的要求：花要香，质量要好，农残要低。这个是我的要求，我可以给溢价。因为标准是必须要对齐，不怕有高标准，但是你只要有标准，你就知道自己在哪里。

7.农业劳动力必须要农业本身来解决它，我们就是个候鸟经济，我们出去的人和回来的人同样多，因为我们农民愿意吃苦，但是对于我们下一代呢，未来呢，可持续呢，我们更多要去想办法。

8.农业现在最大的问题是没什么规模，你没有规模的就是小农经济，有规模的就是一个农业产业。

9.我们已经从简单的农业采购茶到了管理茶园，他们橙农是知道的，我们现在不但要求你农药，而且要求你肥料，有机肥，而且标准化，然后马上要求滴灌，就保证你自然条件之下受影响最小，让农业有不受天灾的影响，那么一种农业的保障性，它一定是靠经济基础，所以你不要急着赚钱。你只要上去了以后，它到那个时候，这个财富是你的贡献的回报。你做了贡献，财富一定是会回报给你。

10.很多时候农业是一定要根据产业来做，产业不发展，农业是发展不了的，我们反正是准备下决心在这个地方了。

11.农业的出路在于工业，我们不向下卷，我们一定是往上卷，我们向下管理质量，向上去卷市场，我们还是要把茶价卖上来的。

12.什么是成本？短期是成本，但是你可能拉起一个产业，如果这个产业救过来，它就是世界领先。你要看到了这个点，你才会有动力去做这件事情。

13.一个产业，同时要对农民，对自己的工人、工厂、社会，这四个方面都有价值，这是完美的工程，完美的工业化。

14.中国为什么农业有非常丰富的生物多样性？这是在全世界国家当中，非常稀少的。但真的是需要长期有人，包括我们现在的高等院校，要把论文变成产品，要在中国的大地上扎扎实实到地头去，到田头去，到山里去，这样中国才能真正把地基打扎实。

平台与线下经济：授人予鱼，不如授人以渔

1.为什么企业家不要去做电商直播，因为你今年帮他卖了，你明年还帮他卖不卖？你给他一个错误信息，因为你有几十万粉丝、几千万粉丝，你这一次给他卖的价格很好，你这一次帮他了，但是你明年帮不帮？

你给农民一个错误的信息，这个东西可以大卖，我可以大种，但往往农民收到这个信息以后，他第二年种下去以后卖给谁？

2.很多人对扶贫、对共同富裕，他只有一个标准，修桥铺路，捐多少钱。实际上，他的支持范围是不够的，只有结合他的产业发展，才是真正长期的。

3.中间商因为无处不在，把城市的很多零售商杀光了。城市里面有很多店铺是感性消费的，我在逛街的过程看到一件衣服，我就消费了，这种感性的消费在中国抹杀完了，人连活动都减少了。

当你把人的思想都禁锢手机上，你的创造性在哪里？你的感性在哪里？一个社会只有感性才有创造力，很多需要感性，我认为必须限制平台的权力。

4.卷有两种卷法，一种是往下卷，产品质量下降，价格下来，但是还有一种往上卷，就是产品质量提高，价格提高。真正正向的卷就是两个向上，质量向上，价格向上，然后社会的财富就增加。

5.中国现在最需要担心的就是“卷”价格，不“卷”质量，不“卷”你的高品质，因为不“卷”它的溢价水平，这是对社会生产力破坏最大的一种。

可口可乐和百事可乐几乎是商量好的一样，我提价你也提价，从来不往下面打价格战。我们都是觉得我只要低价，我就占领市场，实际上是一个市场经济非常不成熟的表现。

流量舆论：流量本身没有善恶

1.流量是一个中性词，呈现取决于你给它装什么内容。装善它就是呈现善，装恶就是发散的恶。但是当人为去掌握这个流量，就赋予了它商业性，就一定有商业目的。

商业目的从恶向善是靠法律来管理的，如果没有法律来管理商业，香肠里面放臭肉，美国照样干过这种事情，所以流量本身没有商业性。但带了商业性，就要有法律的限制。

2.如果“流量”带的信息没有责任人，也就是流量在舆论的环境之下不承担法律责任，那流量一定是种恶。

3.如果流量带有私人目的，或者为了获取金钱，用科技手段利用人性的弱点，故意做流量势能，进行大规模的无序的网络的水军，到了一定程度就有破坏性。

4.很多人说真理不会缺席，它就迟到了，但迟到就是一种伤害、一种损失，真理是不能迟到的。

5.“键盘侠”的存在本身也是一种话语权，你对这种话语权首先要承担伦理的责任。第二个你还要承担道德的责任，因为这是为你自己好，你学会了去探求一个事物真相的时候，本身就是一种人生阅历的进步。

所以你要去做好的事情，对他人有益，对社会有益的事情。整个社会向上了，你也向上了，整个社会向下了，你一定也被带下去。

企业管理与传承：做决策，要看十年

1.企业分为平面型企业和垂直型企业，平面型企业的深度最多到销售与采购。但是像我这样的企业为什么有根？你看这下面是农民，这个是工业，这个是商业，这个是售后服务，这个是消费者反映，这个是品牌，做到全产业链，这个叫垂直型企业。

2.制度传承比所有权传承要大，很多人这两个传承不分。文化传承是一个企业常盛不衰的重要问题。

3.接班人最不好的素质就是犹豫，为什么？你哪怕是一个错误的决定，你也要决断。实际上有时候是决定要慢，有时候决定要快，但是你必须有一种决定。

4.我认为接班人首先需要的是善良，足够的聪明和利他，然后有创新性，不因循守旧，敢于打破常规。企业的生命力在于他的勇敢。

5.有时候快慢它是一种能力积累，它不一定完全绝对是一个数字。但是你真的要知道哪个时候该快，哪个时候该慢，快慢一定是企业家的一种能力。

6.我永远保持竞争状态。因为如果我不保持竞争状态，我的团队就会落伍，农民给我的茶就不是最好的。

7.快消品有快的坏处，如果没有真正的好，它的覆盖性是很容易的。它的新产品每年可以出一代，但是它寿命不长。你这个慢是为了更加长寿，这种慢是长期的技术积累，它是非常强韧的一种企业生产能力。

8.现在很多做的决策都是一些大的决策。你必须往前看十年，来判断十年以后这个产业发展。

茶文化：中国的茶文化，应该走向世界

1.我们对茶的对外的传播的文化，我们仍然停留在吃，我们没有停留在物种介绍、天然禀赋、发源地，它这些都是支撑，支撑一个价值链的杆没有建立起来，然后工业化过程。

2.如果中国企业不成为最终端市场的掌控者，价格永远定在那里，人家是用什么标准来，它每一个批次都一样，日本人送出去的绿茶，是我们十倍的价格，我们送出去的绿茶，批次之间差太多了。

3.茶本来应该在那个最顶尖的位置上，咖啡跟茶来相比，它还是欠缺一点，它无论是从提神醒脑、减肥降脂、健身健康，各个方面来说，对人的本身的友好度，它不如茶。如果茶不在席位上，一定是我们能力问题、知识系统问题，我们在这上面没有花精力、没有花时间。

4.中国的茶文化必须要用新的范式才能走到世界去，两次英国人发起的茶的工业化，我认为是失败的，茶的市场份额和咖啡相比越来越小，必须用新的范式做成我们像我们这样的饮料，茶是一个非常有感知力的产品，所以只要你做好了，消费者自动会眷顾。

5.我们的茶从2012年到现在十几年了，前六年是没有赚钱的，但到了2021年，这个增长曲线上来了。实际上，茶是非常具有中国魂的一种产品。我要用工业化的手段组织农民的集约化，让茶普及千家万户，重新从中华大地成为一种非常优雅的文明，再次向世界上传播。

结语

钟睒睒的商业哲学，可以用一条主线贯穿：从农民到产业，从企业到社会，从产品到文化。

他始终把自己定位为“农民企业家”，但格局远不止于此。农业管理上，他提出“向上卷”而非“向下卷”，质量向上、价格向上，是对中国制造业和农业最朴素也最深刻的判断。

企业管理上，他强调垂直型企业要扎根农民、工业、商业、消费者全产业链，做决策要看十年。

流量伦理上，他指出没有法律责任的流量一定会作恶。

企业家思维上，他认为财富本身带有社会责任，首富不是终点，而是责任的起点。

钟睒睒认为，财富是贡献的回报，不是攫取的结果。而一个企业家能留给社会最大的财富，不是账面上的数字，而是他建起的产业、带动的农民、改变的行业。

本文来自微信公众号 “笔记侠”（ID：Notesman），作者：钟睒睒，36氪经授权发布。