最前线｜XTransfer邓国标：中小外贸企业正从新兴产业配套环节寻找机会
文｜张子怡
编辑｜袁斯来
8月12日，XTransfer举办2026未来外贸大会。来自外贸企业、银行及金融机构的相关人士参会，讨论今年外贸市场的变化及企业出海面临的新机会。
过去几年，地缘冲突、海运波动等因素持续影响全球贸易。XTransfer在会上披露的一项客户调研显示，今年其平台上的中小外贸企业出口仍保持一定韧性，企业回款情况有所改善，部分企业在海外市场的议价能力也在增强。
XTransfer创始人兼CEO邓国标认为，相比大型企业，中小外贸企业在市场变化中具有更强的灵活性，可以根据订单和需求变化快速调整市场布局。
变化也体现在出口产品结构上。
根据海关总署相关数据，以人工智能、机器人、创新药等为代表的新兴产业正在成为中国外贸新的增长来源。
邓国标观察到，中小企业并不一定直接参与机器人整机、大模型等核心环节，而是更多从产业链配套切入，例如机器人机架、AI服务器散热件以及医疗耗材包装等领域。
这是近年来中国外贸结构变化的一个侧面。过去，中小出口企业更多集中在服装、家具、消费电子等传统品类；随着中国制造业向机器人、AI硬件等新产业延伸，一部分供应链企业也开始伴随下游客户寻找海外订单。
中小企业跨境交易的需求也在发生变化。随着企业进入更多非欧美市场，本地收款、人民币结汇以及不同国家和地区的合规审核，成为跨境支付企业需要解决的问题。
XTransfer成立于2017年，目前主要面向中小外贸企业提供B2B跨境收付款及相关风控服务。按照公司披露的数据，其累计服务企业客户超过100万家，本地收款账户目前覆盖亚洲、非洲、拉美、中东、欧美及澳新等近60个国家和地区。海外买家可以使用当地货币付款，国内出口企业则可通过平台完成结汇。
AI也开始进入跨境支付的风控环节。
XTransfer目前将AI模型TradePilot用于客户准入、交易真实性验证和反洗钱等流程。公司披露，目前已有72个AI智能体嵌入相关审核流程。相比生成内容，这类AI的主要作用是处理大量交易和企业信息，辅助判断交易风险及合规性。
对跨境支付公司而言，中小企业出海范围扩大，也意味着业务覆盖需要进一步向更多国家和地区延伸；而对于中小外贸企业来说，在全球需求仍存在不确定性的情况下，新的增长机会正在从单纯寻找新市场，进一步转向进入新的产业链和产品品类。
