畅销榜第七、热门榜第一，多款产品接连登上畅销榜，抖音小游戏又出一新题材？

近日，DataEye研究院发现小游戏领域又一新现象。不少厂商开始着手发行「开玉石」类小游戏，甚至出现一家游戏公司连发同类产品，且能接连登上小游戏畅销榜。

具体情况如何？「开玉石」有何特殊之处？在营销市场有什么亮点？今天，DataEye研究院对该品类的市场表现、买量创意及核心逻辑进行详细剖析，为行业同类产品提供参考。

市场表现

DataEye-ADX显示，5月末开始，开玉石模拟玩法在抖音小游戏赛道突围，多款新品短时间内实现榜单跨越式增长，品类竞争窗口期正式开启。

5月30日，成都有条链接科技发行的《疯狂买买买》首次登上热门榜第29名、畅销榜第49名。由此拉开了「开玉石」类产品的“争夺战”。

紧接着，深圳锦游互娱发行的《轻松拿捏了》于6月5日登上抖音小游戏新游榜54名的位置，且在6月8日便进入抖音小游戏畅销榜第7名、热门榜第1名的位置。

在时隔一周之后，该公司再发同类产品《谁是聪明人》，并同时拿下热门榜第15名、畅销榜36名、新游榜第三的成绩。

而在微信小游戏板块，「开玉石」类玩法则尚未有产品表现突出，但也有产品将该玩法融入其中，前段时间DataEye研究院剖析的《小兵有前途》便是将「开玉石」类玩法融合至SLG中。

本次「开玉石」小游戏全程围绕「买原石-开玉石-竞价售卖」闭环展开，零上手门槛、单局时长极短，适配短视频用户碎片化游玩习惯。

具体而言，开窗开石是整个游戏最核心的玩法亮点，也是留住用户的关键。游戏还原线下「开玉石」的不确定性，复刻“一刀穷，一刀富”的体验，甚至出现同一块原石前一刀大涨、后一刀血亏的反转剧情，极强的结果随机性带来高频情绪起伏。关键在于，在玩家的开石过程中，会不断有买家出价，玩家可随时选择直接售卖原石套现离场，还原真实性的同时，玩家也会因为没有及时离场而产生悔恨感，进而选择再开一个原石。

在「开玉石」之外，游戏还设计了珠宝打造环节，玩家可以将原石完全剥开，通过套型设计加工成首饰或摆件。

不过该品类底层依旧存有一定短板：核心玩法闭环过于简短，可拓展内容极少，长期游玩后重复度极高。玩法单一、后期枯燥依旧是制约品类长线发展的核心痛点。

买量与创意

【事实&数据】

（1）买量投放

DataEye-ADX投放数据显示，《轻松拿捏了》、《谁是聪明人》、《疯狂买买买》三款产品的素材投放量都并不突出，维持在两位数至三位数的素材投放量，但《疯狂买买买》这款产品在近期素材投放量突破千组。

（2）创意素材

DataEye-ADX统计到的三款产品高曝光素材：

1、游戏核心玩法展示：直接展现游戏核心的「开玉石」玩法，同时引用利润的涨跌，来勾起玩家兴趣。

2、AI向素材：采用AI制作「开玉石」博弈的刺激感，放大贫富瞬间反转的情绪冲击，贴合短视频用户追剧喜好。

【DataEye研究院观点】

根据产品买量逻辑，我们可以剖析出此类产品的打法策略： 

品类买量核心逻辑：重素材创意，重自然流量 。开玉石小游戏本身自带博弈式随机爽点，具备天然传播属性，无需重金铺量投放，依靠短视频素材+切片二次传播，可实现流量自循环，适合中小发行厂商入局。 

素材迭代方向：AI短剧打开增量盘 。纯玩法素材保证精准用户转化，AI剧情素材实现泛用户破圈，双素材组合投放是当前该品类最优买量策略。同时得益于AIGC赋能，素材制作门槛大幅降低，中小厂商也能快速完成素材测款与迭代。 

素材现存短板：同质化严重，创意后劲不足 。目前市面上绝大多数开玉石素材钩子高度雷同，均采用一刀暴富、剧情反转模板，长期投放后会出现素材疲劳。 

抖音小游戏又一新套路

结合此前抖音小游戏爆款产品《狙击外星人》《占城大师》的走红规律，同时结合短视频平台用户属性、流量分发机制，本次开玉石小游戏集中爆发，核心源于三大因素：

因素一：玩法碎片化

抖音小游戏依托短视频与直播双内容生态分发，爆款玩法须满足观赏性强、情绪起伏快、可二次剪辑传播三大条件。开玉石玩法契合平台内容需求：单局开石仅需10-20秒，短时间内完成亏损、盈利双重情绪反转，高光开窗片段可以直接剪辑为短视频素材，主播直播开石具备极强的互动看点。

因素二：击中当代用户解压+博弈心理，低成本满足暴富幻想

当下休闲小游戏用户核心诉求偏向轻量化解压与低成本情绪价值，开玉石玩法恰好精准匹配两大用户痛点。一方面，开石剥离石层的解压画面，搭配随机暴富的正向反馈，能够快速释放用户日常压力；另一方面，游戏零氪金、免费原石即可参与博弈，让用户无需线下花费高额成本，就能沉浸式体验开石暴富的快感，低成本满足大众一夜暴富的心理幻想。

因素三：受众圈层范围广

开玉石题材在抖音具备天然认知基础，覆盖多层级、多年龄段用户，不存在题材认知门槛，适配短视频全域流量分发逻辑。

从用户分层来看，品类受众可清晰划分为三大圈层，实现跨年龄、跨性别破圈覆盖：一是30-50岁成熟群体，为玉石垂类核心存量受众，长期观看珠宝开石、玉石加工直播，熟悉原石竞价、开窗涨跌的博弈逻辑，对“一刀暴富”的剧情接受度极高；二是18-29岁年轻泛娱乐用户，受AI短剧、反转剧情素材吸引，不在意玉石专业知识，单纯追求随机反转带来的情绪刺激，属于泛流量增量群体；三是泛博弈、解压类小游戏存量玩家，过往喜爱开箱、模拟拍卖、休闲经营类产品，极易被低门槛、即时反馈的开石玩法转化。

三层受众互不冲突，让品类既能收割垂类精准流量，又能撬动平台泛娱乐大盘，受众天花板远高于垂直小众题材小游戏。

但另一方面，虽然三款产品均登上抖音小游戏畅销榜，然而三款产品在抖音方面的热度却有着显著区别，从抖音话题热度可以看出，《疯狂买买买》有着1.7亿次的播放量，而另外两款产品则仅有数十万的播放，这也表明相同产品之间仍有一定的差距。

截至目前，开玉石玩法在抖音同玩法产品扎堆上线，买量素材同质化严重，新厂商入局成本持续走高。但反观微信小游戏生态，该玩法尚未出现头部爆款，这意味着在微信小游戏板块，仍有可挖掘的空间。

开玉石小游戏的快速走红，本质是短视频休闲赛道强情绪随机玩法的又一次成功复刻。该品类具备获客成本低、变现链路短、起量速度快三大优势，非常适合中小发行快速试水；但不可忽视的是，玩法内容单薄、长线留存不足的原生缺陷始终无法根治，品类大概率会和此前多款短剧小游戏、开箱小游戏一致，属于短期流量风口，难以形成长线超级产品。

对于行业厂商而言，短期可以快速入局，依托成熟玩法模板快速抢占微信蓝海流量；长期则需要跳出单一开石玩法，通过玩法融合丰富游戏内容，解决后期玩法重复的核心痛点，才能在流量风口褪去后，留住核心用户，实现产品长效运营。

本文来自微信公众号 “DataEye”（ID：DataEye），作者：Yj，36氪经授权发布。