花大钱做出来的好产品，为什么到了海外就不灵了

极新·2026年08月13日 17:15

“出海之道，技非壁垒，土是根基。”

想做AI应用出海的老板，遇到的第一道坎是文化隔阂，不懂得当地人怎么做事。

哪怕产品做得再好，再完美，不了解当地的文化、政策和商业习惯，也可以说是技术落不了地。有出海企业直言，AI微短剧出海的核心难点是本土化的效率不足，简单的翻译、配音和素材调整都已经无法打动成熟市场用户。很多的短剧出海企业还停留在把国内内容翻译成英文的阶段，但是，现在的海外市场，要的从来不是翻译版的低质量作品，本地版的高质量作品才是海外市场最急需的。

另一道大家都在面临的坎，是找不到靠谱的本地合作方。中国机电产品进出口商会的数据显示，中国中小企业出海失败率超过了60%，出海两年后仍在盈利的企业不到四成。失败的原因有很多，最核心的一条是没找到对的本地合作伙伴，生态也搭建不起来。

（图片来源：中国机电产品进出口商会）

AI应用出海的企业想要单打独斗，注定扛不住。

为什么呢，因为高端硬件成本高企而导致的算力供给失衡、海外各地的差异化合规壁垒、以及因为多语言而导致的Token效率损耗、跨文化的本地化进程适配困难等，这些瓶颈没有一个企业能独自解决，反而，一个出现问题就会影响到整个的企业发展。

这些问题都指向同一个答案。出海从来不是换个地方去卖个产品，里面的复杂程度远比想象的要多得多，但是最根本的是用本地化的方式重新做一遍海外生意。

规则正在重写

2026年下半年，也意味着AI应用出海从上半场进入到了下半场的竞赛。如果上半场拼的是产品力和技术领先，那么下半场一定拼的是本地化深度、合规能力和生态建设的能力，它们与每一位出海人密切相关。

我们都知道永远不变的是变化，市场风云莫测，但是已经出现了这些变化。

海外市场从买产品变成要主权。真正具备先进AI研发能力的国家很少，许多国家因为生产力的落后却希望建设符合本地需求的AI基础设施和本地化模型，这其实就是我们的一个大机会。中国企业出海的模式正在从卖软件变成建合资，与当地政府或企业共同开发符合本地需求的产品实现共赢。

现在合规从成本项变成入场券。迅策科技与意大利Lutech合作的核心内容之一，就是共同开发遵循欧盟数据主权原则的AI转型解决方案。如果没有合规能力，可能连进场的资格都没有。

单打独斗的窗口正在关闭。电声股份与零眸智能共建AI出海联合创新中心，将技术能力与营销网络整合。天娱数科联手马来西亚Seahub，通过AI技术与本地资源深度融合打造服务体系。出海正在向着从一家企业变成一个生态中过渡。

（图片来源：证券时报网）

已经跑通的模式

以零一万物为代表的国家级合资路径。与哈萨克斯坦组建国家级合资企业Q.AI，联合研发主权大模型AlemLLM，将AI技术赋能教育、医疗、法律与能源等核心领域。截至2026年5月，零一万物锁定合同订单总额已超15亿元，其中海外主权AI项目成为增长重要一极，海外市场表现强劲。这种模式的核心不再只是卖软件，而是与当地政府共建国家级AI基础设施，把技术输出变成生态共建。

以迅策科技为代表的渠道合资路径。迅策科技与意大利Lutech签署战略合作，共同开发遵循欧盟数据主权原则的AI转型解决方案。Lutech是欧洲数字化转型核心服务商，拥有6000余名专业人才、业务规模约10亿欧元，客户网络直达法拉利、丰田、芬迪等欧洲顶级企业。迅策科技负责输出技术底座，Lutech负责贡献本地行业认知和欧盟合规经验。很显然，这不是简单的分销代理，也是技术底层到商业模式发展的完整框架。

以天娱数科为代表的技术加本地资源耦合路径。天娱数科与马来西亚Seahub达成战略合作，聚焦跨境电商及本地化营销服务，通过AI技术与本地资源深度融合，打造高效协同的服务体系。这个路径的核心是耦合，把已经验证的AI能力与本地资源深度绑定，从而达成本地化发展。

（图片来源：赛迪网）

以模数出海为代表的生态平台出海路径。北京经开区推出的模数出海，定位是全球创新网络的本地化接口，搭建中国技术与海外市场高效对接的桥梁。中国信通院与腾讯云联合发布的AI航海家+，整合了泰国、马来西亚、印尼、新加坡、阿联酋、巴西、埃及七国的政策制度、商业资讯与风俗文化等语料库，训练出了22个分国别专家智能体。

这四种模式对应着不同的资源禀赋。零一万物适合有政府资源、能做重投入的企业。迅策适合在垂直领域有技术优势、需要借渠道快速扩张的企业。天娱数科适合有AI能力、需要本地资源补位的企业。模数出海和AI航海家+适合缺乏本地资源、需要从零起步的中小企业，同时这些都是可以复制发展的AI应用出海模式。