66岁兰世立“又双叒”创业，对标抖音、微信、微博
“这是你出狱后的第几次创业？”“三次。”昔日“湖北首富”、东星集团、东星航空创始人兰世立回答。
9月17日，66岁的兰世立召开产品发布会，推出社交生活平台“秀厂”。按照他的设想，这款App将短视频、直播、即时通信、朋友圈、短剧、AI、电商、酒店机票预订等功能集合在一起，几乎涵盖了目前主流互联网平台的主要业务。
被问及如何面对微信、抖音、微博等成熟平台时，兰世立依然信心十足。“他们这么大，还不是从小做大的？我们当初那么成功的时候，他们还没开始呢。”他说。
巨头都是从小做大，这句话本身没有问题。但微信、抖音们起步时，移动互联网的格局尚未完全形成。如今，用户关系、内容创作者和商业资源已经集中在头部平台，一款新App想要获得立足之地，面对的不只是“从零开始”。
兰世立也承认，秀厂目前“很不完美，也很不完善”。但他不愿再等：“时不我待，先发了再说，有问题解决问题。”
三年前，出狱不久的兰世立准备大规模铺设无人售货机，还推出了“9.9元三瓶包邮”的二厂汽水。
三年过去，无人售货机项目没有完成业绩承诺，二厂汽水的上市公司股权也被转手。上一轮创业的答卷尚未完全揭晓，兰世立已经将新的项目推向市场。
66岁还在“掀桌子”，第三次创业要做社交APP
兰世立将秀厂的起点追溯到2014年。
彼时，他身在新加坡，发现当地人主要使用WhatsApp、Facebook等产品，使用体验与国内的微信存在差异。按照他的说法，自己当时便产生了开发社交软件的想法，最初只想使用一个“秀”字，后来又尝试过“秀台”，最终才变成“秀厂”。
项目一度被搁置。近期，兰世立在多个社交平台上的账号遭遇禁言或功能限制，又让他将秀厂重新推向台前。
“大家不让我讲话，我就自己做个可以讲话的平台，也让网友多一个选择。”兰世立表示。
兰世立方面称，秀厂经过约12年筹备和迭代，累计投入超过2亿元，并已取得工信、文旅、公安等主管部门的相关许可。
不过，在发布会现场媒体追问具体投入时，兰世立本人没有再次确认2亿元这一数字。他只表示，早期在新加坡搭建系统架构时，一年多投入了数千万元，后来发现所需资金越来越多，缺钱也是项目一度停止推进的原因之一。
“有钱多投一点，没钱少投一点。”兰世立称，秀厂目前还没有到融资阶段。
从苹果应用商店的信息来看，秀厂的开发者是武汉秀台网络技术有限公司，可查询到的首个版本于2024年8月上线。发布会前，秀厂更新至2.0.0版本，增加了生活服务和短剧等模块。
来源：苹果应用商店截图
值得注意的是，兰世立本人并没有在武汉秀台网络技术有限公司中参股，穿透后，这家公司实控人是九点半控股（深圳）有限公司，后者法人是兰世立的亲属兰枝华。
秀厂最明显的特点是功能多。
用户可以在平台发布图文和短视频，添加好友、即时通信，也可以观看直播和短剧。此外，秀厂还准备提供AI、电商、本地生活以及机票、酒店预订等服务。
有人问，将十多种互联网业态装进同一个App，会不会显得混乱？兰世立的回答是：“乱有乱的好处。”
这种聚合思路延续了他过去的创业方式。早年卖电脑时，兰世立将电脑、办公系统和打印机组合成文字处理系统；进入旅游业后，他又把旅行社、航空公司、景区、酒店、车队和船队连接起来。
“我这次把互联网十多种业态都做了，有一个成功我就成功了，我不需要每一个都成功。”兰世立说。
但将不同功能放进一个App，不等于这些功能能够形成协同。对用户来说，微信承担熟人社交，抖音和快手提供短视频内容，小红书聚集生活方式分享，携程和美团已经建立了酒店、机票及本地生活服务体系。秀厂需要回答的第一个问题是，用户为什么要在一款新App上重新建立社交关系和内容账号。
兰世立将第一批流量寄托在自己的社交媒体粉丝、产品发布会现场的网络达人以及未来的线下推广上。他表示，秀厂还计划进入高校等场景，“有几百万用户已经很成功，有几千万就是大成”。
秀厂的商业模式同样需要进一步解释。
兰世立将少广告、免费看短剧和相对宽松的表达空间视为产品优势。但广告和内容付费恰恰是互联网平台常见的收入来源。如果短剧免费、广告也要减少，平台未来依靠什么获得收入？
兰世立给出的经营原则是：“做什么不重要，只要赚钱才重要。一切不赚钱的生意就是耍流氓，不赚钱我就关掉，赚钱我就做。”
类似的“大而全”平台尝试并非没有先例。
2021年，国美将旗下电商App改名为“真快乐”，定位为娱乐化、社交化的购物平台。除了销售商品，真快乐还加入了短视频、直播、内容社区和互动赛事，希望从家电零售扩展至全品类电商。
然而做了没多久，2022年，真快乐团队被曝大幅裁员；2023年初，App重新改回“国美”，业务重心也重新收缩至家电零售。
来源：罐头图库
当当网创始人李国庆在发布会上评价：“这事也就是兰世立敢想。”
李国庆认为，市场确实在等待一款新的“杀手级应用”，促使现有平台调整。但新平台不能与微信、抖音等企业正面硬碰硬，“以卵击石肯定不行”。他希望秀厂成为互联网“3.0时代的先驱”，随后又补充了一句：“不要当先烈。”
前两轮创业兑现了多少？
在秀厂之前，兰世立出狱后已经经历过两轮创业。
2022年6月，兰世立宣布推出秀生活无人便利店，并计划首批投放1万台机器。
按照他的描述，无人售货机可以减少人工成本，实现24小时营业，再通过AI和后台系统提高运营效率。设备则可以由食品饮料品牌方出资购买，秀生活负责运营和商品销售，以此降低前期投入。
2022年11月，港股上市公司天彩控股(3882.HK)完成对武汉秀生活51%股权的收购。交易对应的总对价为1.94亿港元，但支付与业绩承诺挂钩。武汉秀生活承诺，2023年和2024年税后净利润分别不低于7000万元和1亿元。
天彩控股2024年7月发布公告称，武汉秀生活2023年录得税后净亏损约6469万元，与7000万元的利润承诺相差约1.35亿元。由于实际利润低于协议约定水平，上市公司不需要支付首批交易对价。
同月，天彩控股以50万港元出售武汉秀生活51%股权，退出自动售货机零售业务。
出售公告显示，相关业务2023年收入约1340万港元，净亏损约7510万港元；2024年上半年收入约260万港元，净亏损约1420万港元。截至2024年6月底，相关业务负债总额约1.17亿港元。
评估机构给出的武汉秀生活全部股权公平价值为0港元。
从1.94亿港元的交易对价，到51%股权以50万港元出售，武汉秀生活的资本故事维持了不到两年。
天彩控股将经营不及预期归因于消费市场疲软、线上及即时配送平台竞争激烈、推广费用较高，以及自动售货机投放位置和商品结构仍需调整。
秀生活淡出兰世立的公开叙事后，新的主角变成了“东星生活”。
兰世立方面表示，2024年成立的东星生活不再是单纯的无人货柜，而是综合便利店。除了零售商品，门店还聚合了咖啡、豆浆、熟食、房产中介、家政、机票酒店和法律咨询等服务，线上则连接淘宝闪购、京东秒送和美团等平台。
在秀厂发布会上，兰世立将东星生活称为“巨大的成功”。
从秀生活到东星生活，兰世立的零售模式已经由无人货柜转向综合便利店。但这种转型能否解决此前的高成本和亏损问题，还需要更多经营数据证明。
来源：罐头图库
二厂汽水则是兰世立上一轮创业中知名度更高的项目。
2023年，兰世立推出“9.9元三瓶包邮”的二厂汽水。他当时表示，即便算上玻璃瓶和物流成本，每单仍能赚取1元至2元。
兰世立还称，二厂汽水估值已经达到24亿元，约2亿元融资“基本敲定”。
二厂汽水后来确实进入上市公司体系，但公开交易价格与24亿元估值相差较大。
在港股上市的新加坡公司Raffles Interior(1376.HK)公告显示，该公司以2550万港元收购武汉二厂汽水51%股权，交易于2024年1月完成。原卖方承诺，武汉二厂汽水在2024年和2025年每年实现不少于500万港元税后利润。
此前披露的财务数据显示，武汉二厂汽水2021年和2022年收入分别为82.9万元和86.6万元，均处于亏损状态；2023年上半年收入增至2310.1万元，税后净利润为208.1万元。
收入一度快速增长，但盈利未能持续。
根据Raffles Interior披露的未经审核管理账目，武汉二厂汽水2024年前9个月净亏损约320万元。2024年12月31日，Raffles Interior将间接持有武汉二厂汽水51%股权的公司，以1港元的名义价格出售。
至此，武汉二厂汽水进入上市公司体系还不到一年。
来源：二厂汽水官微
从秀生活到二厂汽水，兰世立都曾借助上市公司迅速放大项目的资本想象空间，但两家上市公司最终都选择退出。
三年前，兰世立说“不赚钱的生意我是不做的”。三年后，他又表示“一切不赚钱的生意就是耍流氓”。
但按照这一标准，秀生活和二厂汽水留下的成绩单，恐怕很难称得上成功。
兰世立为什么总能重新开始？
兰世立不是第一次重新开始。
上世纪90年代，兰世立从电脑和办公设备生意起家，随后进入餐饮、房地产、旅游和航空等行业。2005年，东星航空成立；2006年，他以24亿元身家成为湖北首富。
高峰之后，东星航空因资金链问题破产，兰世立因逃避追缴欠税被判处有期徒刑四年。
出狱后，他又因收购泰国东方航空产生的纠纷卷入合同诈骗案，并一度成为“红通人员”。2019年，兰世立被羁押；2021年12月，广州中院判决其无罪。
重获自由后，兰世立很快进入无人零售和饮料行业，同时频繁更新社交媒体账号，依靠商业评论积累粉丝。当前，兰世立的抖音粉丝数量已经超过165万，但主页显示“该用户被禁止关注”。
来源：兰世立抖音截图
这种个人影响力，也成为他推广新项目的重要资源。
三年前，二厂汽水亮相时，李国庆、郭凡生等企业家为其站台；如今秀厂发布，同一批老朋友和多位网络达人再次出现。
来源：罐头图库
兰世立曾将自己的优势总结为资源调动能力。其他企业想进入大型物业公司的项目，需要逐层沟通，他则可以直接联系能够拍板的人。
兰世立在重新创业的过程中又一次展现了自己广阔的朋友圈。
之所以说“又”，是因为此前收购泰东航时，兰世立自述曾向唯品会董事长沈亚、信中利创始人汪潮涌、名创优品创始人叶国富借款；兰世立还称，2012年自己服刑时，王石和冯仑曾代表企业家群体去看了他。
但这种资源能够帮助秀厂获得第一批内容创作者、合作伙伴和媒体关注，却无法替代产品本身。
目前，秀厂拥有的是兰世立的知名度、朋友圈和一个集合大量功能的App。它尚未证明自己拥有一个无法被其他平台替代的核心功能。
三年前，人们问，兰世立能否凭借无人售货机和二厂汽水东山再起。三年后，无人售货机项目未完成业绩承诺，二厂汽水的上市公司股权被以1港元出售。兰世立没有停下来，而是又换了一张牌。
这一次，他进入的是投入更大、竞争更强、用户迁移成本也更高的社交平台市场。
66岁的兰世立依然不缺重新创业的勇气。秀厂真正需要证明的是，当发布会的关注度和网络达人带来的第一波流量散去后，平台能否留下持续使用的用户，并找到可以重复获得的收入。
本文来自微信公众号“野马财经”，作者：野马财经，36氪经授权发布。
