年轻人攀岩上瘾，但攀岩馆的钱并不好赚

前几天，周鸿祎自曝摔伤，让攀岩这项运动跟着又火了一轮。现在的都市年轻人，已然把岩馆当成了下班后的新据点。

晚上七点，杭州大悦城的噜呐攀岩馆内，三脚架随处可见。这里挤满了刚下班的年轻人。有人回看攀爬视频，有人给同伴加油。这里既能运动，也能拍照交友。

2025年，美团平台的攀岩馆搜索量同比增长到了60%，交易增长94%。为爬墙买单的人多了，开馆的生意跟着火热起来。

广州趣野攀岩开业一年，便从200多平方米扩到1100平方米；但杭州环岛攀岩的第一家店经营了两年半，日常收支才勉强打平。

热闹的岩壁下面，岩馆老板们的账单并不一样。

 都市年轻人的新型多巴胺 

现在攀岩馆的教练，除了本职工作，还得练习拍摄。

杭州大悦城噜呐攀岩馆门店负责人郭鑫告诉潮新闻，很多客人第一次来的主要诉求，是想拍出好看的照片和视频。 

人悬在墙上，伸手、转身、抓住岩点，身体的力量和线条都容易被镜头捕捉。高高的岩壁，又给画面添了几分惊险。 

拍摄也不全是为了发社交平台。视频能留下手脚的位置、身体转动的方向，也能看见自己在哪一步停住。 

汕头岩友周渤分享自己第一次攀岩经历，没能爬到顶。 

据时代财经报道，约十年前，他旅游经过广西阳朔，临时起意去试攀岩。靠蛮力爬到线路八成的位置，就没力气了。 

回去之后，他到处找岩馆练习，起初仍是硬拉硬蹬，直到老岩友教会他“顶腰推胯”，才找到了窍门。周渤说，找对了动作和技巧，攀岩并没有看上去那么难。 

在岩壁上，进步能落实到一个具体动作：脚踩住了，身体转过去了，手抓到了下一块岩点。失败后留下一个可以继续琢磨的问题，休息之后，还能再试。 

岩馆里不同颜色的岩点组成不同线路，难度和动作各有变化。爬完这一条，还有下一条；今天没过，也知道下次要从哪里继续。 

它有运动的消耗，又有解题的乐趣，不必连续爬很久，一次尝试就能得到结果。

40岁的创业者李瑶，则是迷恋着攀岩上墙之后的安静。她告诉潮新闻，自己平时生活中琐事很多，但是一旦开始攀爬，就能暂时不想其他事情，只管往上。 

手机留在下面，身体挂在墙上，下一步该踩哪里、手该伸向哪里，足够占满注意力。 

厦门岩友魏明，现在经常和朋友们在岩馆约见。他告诉Tech星球，朋友们在一起时，一个人上墙，其他人在下面出主意，同伴成功了，自己也高兴。 

但这项运动也能独自参加。攀岩者李瑶就经常一个人去岩馆。一个人不必先约齐人数，也不必强迫自己聊天。愿意交流时，眼前那条线就是共同话题；想自己练，就反复试动作。 

室内岩馆把这种乐趣放到了触手可及的商场和写字楼附近。年轻的白领们，下班换上鞋就能开始，周末还可以中途出去吃饭，再回来接着爬。 

社交平台上，“攀岩解压”“攀岩社交”话题的浏览量已经破亿；抖音攀岩话题播放量超77亿次，小红书的攀岩笔记相比四年前翻了30多倍。

拍照、运动、见朋友，都能安排在同一段时间里。攀岩这项运动，显然已经成为了让年轻人上瘾的新型多巴胺。

 岩馆背后的吞金账本 

攀岩热确实让一些经营者尝到了甜头。 

2025年，趣野攀岩联合创始人陈俊义在接受时代财经采访时介绍，当时店里单日票122元，新人体验课192元，体验课收入约占每月收入的10%至15%。 

他与合伙人2022年底开店，后来把200多平方米的馆扩到1100平方米，周末客流也从开业初期的六七十人增加到150至200人。 

岩馆门票的套路，跟健身房差不多。

日票卖的是一天的场地使用，常来的顾客还可以买次卡、月卡、年卡。初次体验和进阶课程另外收费，教练陪着学习动作，顾客为指导付钱。 

据潮新闻报道，杭州的部分单人套餐，不含教练次卡99元至120元，月卡380元至500元。对于熟客，办卡比每次买票合算。 

但墙下站了多少人，很难直接换算成当天的具体收入。岩馆老板的账是另一本。

收入按月累计，成本却是每天增加：门天天要开，教练天天要盯，熟客爬腻的那面墙，还得不断翻新。 

杭州环岛利星店的老板陶然，对成本的持续投入有更直接的体会。《天下网商》报道，他的第一家店前期投入接近200万元，300平方米场地，年租金50万元。 

经营两年半后，不计算前期装修的一次性投入，日常收支大体持平。 

50万元年租金，每月约4.2万元。以100元一张的单次票粗算，光房租就相当于每月400多张票的收入，还没加上工资、水电和线路更新的支出。 

环岛不是孤例。21世纪经济报道引述的行业数据显示，全国半数岩馆前期投入超过百万元，回本周期平均要3到5年。

而且，岩馆场地里的东西也远比看上去贵。陶然介绍，一块体积较大的品牌岩点，采购价是6000元。这只是墙上许多岩点中的一块。 

岩点买来以后，还要反复拆装、重新组合、定线。岩点怎样排列、需要什么动作、难度如何衔接，都要有人设计和试爬。 

岩馆需要不断更新线路，更新玩家面对的挑战，否则那些已经熟悉线路的人，就会去别家。

报道介绍，岩馆一次完整的换线，可能要两三天，调动六至八名定线员，施工还影响正常营业。客人爬惯的那面墙，隔一阵就得付一轮设计安装的人工。 

 岩壁之下的突围 

曾任岩馆馆长的于海，也经历过经营困境。最后只好重新考虑业务取舍。后来，于海的团队把更多精力放在企业团建上。 

岩馆负责集合、打基础，再带客户去野外攀岩、玩别的户外项目。一笔订单公司采购，场馆收入不再只靠散客一张张买票。 

“我攀”也试过这条路，结果没有想象中顺利。

创始人黎双富在2025年接受《中国企业家》采访时说，起初想通过企业团建接触更多白领，但转为长期玩家的比例不高，公司预算又在收紧。 

有家外企预订了攀岩团建，价格最后降到三折，仍没成交。

后来，馆里的青少年逐月增多。黎双富和合伙人顺势成立青少年俱乐部，靠国家队教练班底教学、培养选手，青少年业务渐渐成了营收支柱。但当时场馆仍处在小亏阶段。 

培训课看似是一条不错的出路，团建的订单只能跟着企业预算走，而培训卖的是一段连续的学习。

Tech星球2024年的报道披露了北京一家岩馆的团课收费：20节课4600元，初级、进阶分班，固定时间上课，门票另外付费。 

对有国家队教练资源的“我攀”，教学成绩又能吸引更多家长，课程有了门票之外的竞争力。 

在店铺选址时，黎双富也作了取舍。为了控制租金成本，第一家馆开在离地铁站1.4公里的地方，舍掉了一部分交通便利和自然客流，再用教练、线路和服务吸引顾客。 

香蕉攀岩和上海GOAT Climbing，则把注意力放在新人第一次进馆的体验上。

一场岩馆群访里，GOAT负责人Alex说，岩馆在定线时会考虑头几次来爬的人，让他们有足够多的线路可玩。 

香蕉创始人钱小磊也解释，他们的线路会比老派岩馆简单些，想让新手先完成几条，尝到成就感。 

GOAT的定线员画完线路，还会让教练、兼职试爬，评定难度。新手能玩几条、会不会爬到泄气，这些问题在定线时就考虑进去了。 

钱小磊还在尝试降低每家店的成本。门店多了，岩点可以批量采购，设计师、定线员也能服务多家店。他说，连锁的低价空间，就来自这些费用的分摊。 

但日票和会员卡的收入里，有一部分仍要留给下一轮线路更新。熟客会继续买票，也会继续期待新挑战；岩馆把他们留下之后，还要付钱让这项运动保持好玩。

陶然的店里，岩点数量已比开业时多了至少三分之一。谈到那些辛苦赚来的现金流去向，他苦笑着向《天下网商》提起：“赚的又重新投进去了。” 

钱转了一圈，又回到了墙上。

本文来自微信公众号“NEXT趋势”，作者：方远，36氪经授权发布。