“不会”直播带货的杨澜，生意却干到70多亿？

杨澜恐怕也没想到，自己早年的一场直播带货，过了这么久还能被网友翻出来讨论。引发网友聚焦的，是“伐冰之家，不畜牛羊”这句出现在直播间的话。有网友认为杨澜没必要再和普通商家争这点生意；也有人觉得，直播带货本就是一门生意，卖什么是个人选择，没必要上纲上线。

杨澜恐怕也没想到，自己早年的一场直播带货，过了这么久还能被网友翻出来讨论。

近日，杨澜早年直播卖货的截图在网上流传。蚕丝被、四件套、枕芯、袜子、护肤品……卖的都是些寻常家居百货，价格也颇为亲民。

引发网友聚焦的，是“伐冰之家，不畜牛羊”这句出现在直播间的话。有网友认为杨澜没必要再和普通商家争这点生意；也有人觉得，直播带货本就是一门生意，卖什么是个人选择，没必要上纲上线。

10月31日，杨澜回应了这场争议。她解释，当年公司常规业务受特殊时期影响，为了维持经营、保障员工利益，才尝试与MCN机构合作直播带货。不过，真正做起来才发现“隔行如隔山”，自己干得实在一般，合约到期后便把精力重新放回传媒和教育业务。

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她还引用孟子的“人有不为也，而后可以有为”，摸清自己的边界，也是一种学习。坦言自己不适合直播卖百货，但传播非遗、关注女性成长，是更擅长也更愿意做的事。

该解释的解释了，该表态的也表态了。

这番回应，让人看到了杨澜不为人知的一面：

人可以不是什么都会，但话一定得会说。 

1. “会说话”的杨澜也有“不会”的事

杨澜“会说话”的能力，贯穿了她几十年的主持生涯。

当年面试《正大综艺》时，一位编导觉得杨澜不够漂亮，直接问她：“你觉得自己漂亮吗？”杨澜略微思考，回答：

“我并不觉得自己特别漂亮，但是我觉得一个女生不仅要看容貌，也要看她的气质。”

既没有回避问题，也没有让现场尴尬。这个回答，让编导看到了她的机敏。毕竟，漂亮的女主持人不少，但能接住突发问题，还能答得体面又有内容的，并不多。

不过，杨澜的“会说话”，也是建立在一番扎实的准备上。

在做《杨澜访谈录》时，她和团队做采访，几乎是按照写论文的方式来策划和准备。针对一个采访对象，先设计几百个问题，再反复删减。

例如在采访基辛格前，杨澜通读了他几乎所有的演讲、论文和传记，最终凭借详尽的提纲打动对方，在仅有的半小时里完成了一次国内媒体罕见的独家专访。

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2002年采访贝塔斯曼集团CEO托马斯·米德尔霍夫，她还特意提到了对方上世纪80年代发表的博士论文。能把嘉宾几十年前写过什么都研究一遍，这份功课确实做到了家。

近期的《向内一公里》，在她“会说话”的能力中，又多了几分松弛。

这档跳出传统演播室的场景对话节目，让杨澜和嘉宾一起做木工、做饭、徒步，话题也在日常相处中自然展开。

面对吴千语，聊到十七岁出道后被外界反复误读，杨澜没有直接问她怎么看待争议，而是问：“那时候想不想辩解？”一个小切口，让吴千语说出了用嘴巴解释很无力，不如把事情做出来的心声。

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聊到婚姻中习惯一个人扛事，杨澜又问：“一个独立的女性开口求助，就是示弱吗？”吴千语回答：反而是强大的人更懂得示弱。

面对孙俪，听到她说邓超不太会做家务，但会在她做饭时陪着聊天，杨澜随即用“提供情绪价值”概括了这种相处方式。采访靳羽西，她借用弗吉尼亚·伍尔夫“一间自己的房间”的观点，引出对方对女性独立的理解；聊到徐梦桃，她又通过四年前后的状态对比，把话题带到输赢与自我接纳。

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她总能找到恰当的切口，让嘉宾愿意说出更多。

这也是为什么，不少嘉宾愿意接受她的访谈。她不是急着展示自己多会提问，而是真的花时间了解对方。比起准备好的标准答案，她更在意那些藏在个人经历里的真实感受。

当然，采访能聊得漂亮，不代表直播就能做得漂亮。

2020年，杨澜开始尝试直播带货。9月28日，她以天猫国潮文化官的身份完成淘宝首秀，4小时累计观看约260.26万人次，成交31500单。同年12月，她在自有直播间《杨澜_天下女人》开启首场自播，预估销售额约98万元，粉丝从0涨到5.4万多人。

2021年，她又参加海南自贸港电商直播节专场，在抖音“三亚日报”直播间连播4小时，GMV达到159.6万元。

这些成绩并非那么差，但直播带货终究是另一套玩法。选品、定价、促销节奏、用户心理、直播话术，每个环节都有自己的门道。

所以，杨澜的确“会说话”，只不过，习惯了访谈中的娓娓道来，到了直播间，还得适应更接地气、更直白的带货话术。毕竟，能把嘉宾聊开心，不一定能把消费者聊到下单。 

2.从“名嘴”到商业女老板，杨澜会的不止于主持台

而杨澜身上那股敢闯敢试的劲儿，或许从小就有迹可循。

1968年，杨澜出生于北京。不过小时候，她有很长一段时间是在上海外婆家度过的。那时的她还是弄堂里一个活泼的小姑娘，喜欢跟男孩子一起爬树，在太阳底下疯跑，玩得满身泥土也不在意。

杨澜的外婆吴厚云也是个有故事的人。年轻时，因为不愿接受家里安排的婚事，她一个人坐着乌篷船到上海打工，在那个年代，绝对算得上有主见的女性。外婆身上的独立和倔强，给杨澜留下了很深的印象。那份不愿被安排、敢于自己做主的胆气，或许早早就种在了杨澜心里。

1986年，杨澜考入北京外国语大学。1990年毕业后，她参加央视《正大综艺》的主持人招聘。面对节目组希望女主持人清纯、可爱、善解人意的要求，她反倒提出疑问：为什么女主持人不能有自己的观点和见解？这番“叛逆”的直言反倒让她在上千名候选人中脱颖而出。

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入行仅四年，杨澜便拿下首届金话筒奖，成为当时炙手可热的女主持人。可就在事业上升期，她却辞去央视工作，前往美国哥伦比亚大学深造。她觉得，央视给了自己一个很高的平台，但自己的知识储备还不够，得重新打基础。

留学期间，她认识了吴征，两人后来步入婚姻殿堂。1996年，杨澜拿到硕士学位，还在怀孕期间参与制作《杨澜视线》，从采访到选题、剪辑都亲力亲为。美国电视台曾向她发出出镜记者邀请，她最终还是选择回国。

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1997年，杨澜加盟凤凰卫视；1998年，她创办《杨澜工作室》，凭借深度访谈成为凤凰卫视的代表性访谈节目。1999年，她再次转身，离开凤凰卫视，创立阳光媒体集团。2000年，阳光卫视正式成立。

这一次，杨澜不只想做一名主持人，而是想亲自经营一家媒体公司。

他们夫妇二人与友利电讯主席高振顺联手，以约3500万港元收购港股良记集团控股权，随后将其更名为阳光文化网络电视，杨澜出任主席。借助资本市场，阳光文化迅速扩张，杨澜也一度登上富豪榜。

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不过，做媒体和做生意终究是两回事。为了打造《杨澜访谈录》，她在节目制作上投入不菲，节目口碑不错，但公司却长期亏损。2003年，阳光卫视70%的股权被出售给星美传媒，阳光文化也开始调整业务方向。

此后，她并没有退出商界。

2004年，阳光文化经过重组，业务逐渐延伸至教育、出版、新媒体、电视和体育等领域。2005年，杨澜夫妇将共同持有的部分阳光媒体权益捐赠给社会，并推动成立阳光文化基金会，将部分精力转向文化传播和公益事业。

2013年，杨澜被《福布斯》评为全球最具影响力的100位女性之一。此时的她，早已不只是荧幕上那个能言善辩的主持人，媒体经营、产业投资和公益事业，都成了她事业版图的一部分。

据爱企查数据，杨澜实际控制的企业涉及阳光媒体集团、天津光腾碳链集团、天津阳光七星集团和海口阳光七星投资集团等板块，多达80多家，注册资本合计超过70亿元。

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其中，天津光腾碳链集团布局科技推广和应用服务，旗下杭州阿雷斯氢能科技有限公司注册资本达10亿元；从控股企业版图来看，杨澜的投资触角涉及影视传媒、教育、科技服务、新能源、医疗、机器人等多个领域。

从“名嘴”到媒体创业者，再到产业投资，杨澜的野心显然不止“主持台”。 

3.从演播室到直播间，主持人们纷纷解锁新身份

杨澜的转型，其实也不是个例。

这些年，越来越多熟悉的主持人尝试短视频和直播带货。

比如王小骞，很多人对她的印象，还停留在《交换空间》里那个温柔又干练的主持人身上。

2019年7月，她开始尝试做短视频，分享育儿经验、家庭教育和女性成长。后来，她又逐渐把直播带货当成一门正经事业来做。

王小骞的带货方式有自己的特点。

她不急着喊口号、催下单，而是把多年积累的育儿和家庭教育经验融入内容，再向粉丝推荐图书和生活用品。

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截至2021年5月，她通过直播电商累计售书超过66万册，销售额超过3000万元。此后，带货品类又逐渐拓展到家居、服饰等领域。第三方平台数据显示，她旗下多个账号粉丝合计达到千万级；2023年10月近30天，主账号场均销售额一度超过200万元。

还有刘纯燕，也就是大家熟悉的金龟子。

当年在《大风车》《七巧板》里陪伴几代孩子长大的她，如今也活跃在短视频和直播平台。

不过，她的直播模式也有些特别，更多时候是和女儿王逸宸搭档。女儿负责选品、控场和上链接，金龟子则凭借多年积累的亲和力与观众互动。童年回忆加上母女搭档，倒也形成了自己的风格。

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2025年，女儿运营的账号—金龟子的娃娃，表现相当亮眼。第三方平台数据显示，2024年，该账号直播带货预估销售额达到7700万至1.15亿元；2025年，其30天销售额一度达到1000万至2500万元。金龟子本人的账号粉丝也已超过650万。

类似的例子还有不少。

李思思离开主持岗位后，很快开始经营短视频账号，尝试旅行茶具、助农产品等直播带货；郎永淳转向商业领域，同时涉足酒品直播；方琼则把多年主持生活服务类节目的经验带进直播间，从家居用品到日常好物，逐渐积累起自己的粉丝群体。

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截至2026年，她的抖音粉丝已超过1300万，直播带货也做得有声有色。仔细看下来，这些人有一点很相似：主持人的身份并没有成为他们的职业围墙。有人继续做内容，有人专注卖货，也有人把过去的专业经验变成新的商业机会。

所以，离开熟悉的主持位置，并不意味着只能守着过去的光环过日子。只不过，每个人都有自己的舒适区，有人能把主持经验顺利转化成带货能力，有人则发现自己更适合做内容、做访谈。

直播说到底也是一门生意，能把自己擅长的事情继续做下去，还能找到新的谋生方式，没什么不好。

本文来自微信公众号 “金融八卦女频道”（ID：baguanvpindao），作者：身披铠甲的方方，36氪经授权发布。