10亿公司找高管，最大的坑是非要把他招进来

有一个创始人客户跟我说过一句特别有意思的话：“你雇他，他离开你的时候你都是傻叉；但你和他合作，你就是他兄弟。”

这话我觉得特别有场景感。

上周我在珠三角和长三角陆续见了几位创始人，企业大多已经做到十几个亿，在各自的细分领域里也都是佼佼者。

但今天，他们一边要守国内，一边要打出海，聊到最后，所有问题都落到了同一个地方：没人。不是没有员工，是没有真正能独当一面、替创始人把一场仗打下来的人。

长三角很多城市都面临同一个问题：好人才不断被上海、杭州虹吸。苏州、南京、宁波、无锡的老板，企业不小，业务也不差，可真正到了抢顶级人才的时候，还是很尴尬。珠三角，看似充满年轻人，干劲十足，但受限于过去的业态单一，年轻人经验不足等原因，好的顶级人才依旧是一将难求的。

毕竟，顶级人才一定来自于顶级战役，见过战役的复杂度，带过一场胜仗的节奏感，赢了还能可持续性是一个顶级人才最最稀缺的。

我经常说，十个亿左右的公司，是中国民营企业最尴尬的阶段之一。你说他没钱吧，他有点钱；你说他有钱吧，在真正稀缺的人才面前，他又真不算什么。一个已经在五十亿公司打过仗的人，凭什么放弃现有的平台，再陪你从十亿走一遍五十亿？这是常识，也是人性。

所以十亿公司找高管，最大的坑，可能不是找不到，而是非要把这个人招进来，大概率招的都是不合适的，因为合适的就是稀缺的。

有一个创始人客户跟我说过一句特别有意思的话：“人才，你雇他，他离开你的时候你都是傻叉；但你做他甲方和他合作，不管怎样你都是他兄弟。”

哈哈哈哈，话糙理不糙。同样一个人，为什么发了工资以后，最后很容易互相嫌弃？

因为一旦变成雇佣关系，老板天然会觉得：我都给你这么多钱了，你就应该什么都能解决。

高管也会觉得：我来之前你说得好好的，进来以后才发现团队不行、资源没有、授权也不给。

最后事情没做成，老板觉得高管是水货，高管觉得老板是傻叉。

但合作不一样。合作从一开始就要讲清楚：你到底要解决什么问题？他负责做到哪里？你给什么资源？用多长时间？结果怎么验收？

关系有边界，问题有定义，结果有标准。反而更容易彼此尊重，也更容易把事情干成。

所以创始人真正要想清楚的，从来不是“我缺不缺一个高管”，而是：我现在到底有哪一道题没人解？

很多问题，根本不需要先招一个全职高管。你先把问题定义清楚：这到底是出海的问题、增长的问题、产品的问题，还是组织的问题？解决它需要什么能力？这个能力需要每天都在公司，还是每周出现一次、在关键节点做判断就够了？

然后你要去见足够多拥有这类能力的人。同样叫“懂增长”，有人擅长To B，有人擅长To C；有人会从零到一，有人只会把一做到十；有人能做战略判断，有人手上真有活。你不见够多样本，根本不知道什么样的人对你有用。

最后还要等timing。真正好的人，不一定在你最着急的时候刚好有空。你不能因为那个最想要的人暂时来不了，就让业务停在那里等。

更好的办法是：先找一个真正能解题的人，以导师、顾问或者项目合作的方式下场。先把眼前的事情往前推，也在真实合作里看清楚这个人。

他未来可能成为你的高管，也可能永远留在体外。但只要问题被解决了，能力进入了公司，这段关系就有价值。

你不是先决定雇谁，再把问题交给他；你应该先找到能解题的人，再决定你们到底用什么关系合作。

本文来自微信公众号“张美吉”，作者：张美吉，36氪经授权发布。